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农化跨国合作新格局正在形成

2019-10-22 05:56

新闻快论

今年以来,国际农化巨头纷纷牵手国内农药制剂龙头企业,接连上演强强联合,跨国合作内容更是由原来的授权登记、原药供应转向产品代理。业界称,这是“国际农化巨头与国内农药制剂龙头的第二次握手”,农化跨国合作新格局正在形成中。

今年以来,国际农化巨头纷纷牵手国内农药制剂龙头企业,接连上演强强联合,跨国合作内容更是由原来的授权登记、原药供应转向产品代理。业界称...

在本土化战略的引领下,国际农药巨头在华发展速度惊人。世科姆化学贸易有限公司是意大利世科姆集团在华投资的本土化企业,短短4年时间,销售额从200万元激增至1.25亿元。今年,该公司一举拿下日本农药株式会社杀虫剂“亮戈”、拜耳公司杀虫剂“赛敌”、美国MTI公司生物刺激素产品“爱诺森”等3个产品的代理权。加拿大龙灯集团在江苏昆山投资成立的江苏龙灯化学有限公司、瑞士先正达公司在江苏昆山投资成立的先正达作物保护有限公司等同样表现不俗。

在市场制度安排及法律存在的前提下,市场这只看不见的手要求合作双方欲利己,必先利他。因此,我们提倡互惠互利的双赢合作,让资源配置充分发挥积极作用。国际农化巨头与国内农药制剂龙头携起手来,彼此间多一些交流、少一些对抗,多一些合作、少一些冲突,多一些互补、少一些拼杀,自然能相得益彰,实现双赢。

农药制剂销售30强排名第一的深圳诺普信农化股份有限公司,继成为杜邦杀菌剂“稼尔沃”全国独家代理、巴斯夫杀菌剂“德劲”全国独家代理、拜耳杀虫剂“乙虫腈”全国独家代理、陶氏益农公司5个产品区域代理后,今年又获得了杜邦杀虫剂“奥得腾”的区域代理权。诺普信董事长卢柏强表示,公司在进行产品代理的同时,还与国际农化巨头进行了其他形式的合作。譬如,诺普信去年获得拜耳作物科学公司丙森锌的原药供应;今年在巴斯夫吡唑醚菌酯专利即将到期前,与其签订了长达5年的战略合作协议,巴斯夫成为诺普信吡唑醚菌酯原药的独家供应商。

永利,行业分析师蔡智文指出,农资营销理念从“以产品为导向”转变到“以农户为中心和以作物为导向”,作物解决方案受到重视。之前的作物解决方案主要是普通经销商和零售店负责,现在则更多由制剂厂家操作,这是国际农化巨头选择和国内农药制剂龙头合作的主要原因。

田园公司董事长李卫国指出,国内企业有外企不可及的销售渠道、农化服务等优势,但作物解决方案缺乏高端产品,须借势发展壮大。

责任编辑:王伟

毫无疑问,借助国内制剂龙头完善的销售渠道、强大的推广实力,打通农药应用“最后一公里”,是国际农化巨头提高在华产品市场占有率的一条经济、快捷的途径。而面对投资越来越多、筛选和合成新的化合物难度越来越大的新形势,国内农药制剂龙头要提高药剂防治效果,不断优化作物解决方案,以实现农药减量增效目标,一个多快好省的办法就是携手国际农化巨头。制剂龙头可借助跨国企业强大的产品技术优势、品牌优势等,延伸产业链,将作物解决方案目标化、高效化,实现洋为中用、借力发展。

没有一家企业的销售可以强大到覆盖中国所有区域,没有一家企业的产品强大到解决所有作物病虫草害。随着国内种植户对农化服务要求提高,专业化防治与绿色防控的融合推进,农药减量增效计划的实施,无论是国际农化巨头,还是国内农药制剂龙头,都需要强强联合,只有优势互补,才能实现双赢。

湖南农业大学教授李晓刚教授指出,随着土地流转提速,劳动力成本上升,连锁经营、专业化统防统治服务组织、农村合作社组织、种植大户、家庭农场、农药电子商务将等将引领中国农药市场未来。因此,国际农化巨头将不断布局中国市场,强化本土化战略。

合作换双赢

几年前,跨国农化巨头与国内企业的合作也掀起过一个小高潮,但多限于原药供应,业界称其为两者间的“第一次握手”。

此外,广西田园生化股份有限公司成为巴斯夫杀菌剂“健武”全国独家代理,上海生农生化制品有限公司成为陶氏杀菌剂“代森锰锌”系列产品全国独家代理。

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